Coronavirus: La empresa que multiplicó por 10 su producción, con casi un solo cliente 

En abril del año pasado a días de iniciada la pandemia, TiempoSur contó cómo  Leistung, una de las dos empresas argentinas que fabrica respiradores, se preparaba para producir en tiempo récord miles de estos implementos tecnológicos a pedido del Gobierno nacional y de las provincias.

La compañía -que tuvo pedidos de todo el mundo, pero que el Gobierno nacional les solicitó que primero abastezcan la demanda local, para luego poder exportar- fue creada por tres amigos ingenieros hace 35 años y es dirigida por los hijos de estos profesionales.

Hace nueve meses la fábrica ya analizaba incrementar en un 40% el personal, aunque disponen además de otra fábrica en Brasil, que exportó al mercado asiático, con oficinas en Buenos Aires, Miami y Estados Unidos.    

En un año multiplicaron por 10 la producción en su sede central de Córdoba. "Aumentamos 10 veces la producción porque nos asociamos Mirgor, empresa de Río Grande (Tierra del Fuego) y pudimos vender el 70% en Argentina y el 30% a países latinoamericanos", dijo a TiempoSur, Silvina Grasso, gerente general.

El crecimiento no hubiera sido posible sin la "asociación estratégica y fortaleza" que permitió multiplicar por 10 en sólo 6 meses la producción.

"Se hizo lo que se pudo y más. Salió bien la demanda de respiradores porque quedó totalmente satisfecha. Se puede decir con certeza que no faltan respiradores en Argentina, así una vez solucionado el problema local, exportamos un producto nacional al mejor precio mundial", mencionó.

Para tener una idea de la importancia, muy pocos países en el mundo fabrican respiradores. Pero también el precio de 10 mil dólares por cada aparato subyace frente a los 30 mil a 50 mil dolores de costo de otras empresas del mundo.

"El Gobierno nacional compró al mismo precio de siempre y es importante señalar que de los 24 insumos necesarios en la pandemia, Argentina fabrica 22. Sólo nos faltan las vacunas", recalcó.

TS: ¿Qué sucederá este año? Es decir, ¿ya vendieron respiradores o estiman vender más en Argentina?

Silvina Grasso: En Argentina puede haber una demanda residual, pero es poca porque está abastecida la mayor parte. Trabajamos ahora con países en los cuales está la segunda ola de casos y que antes no compraron y están comprando. Y desde la fábrica de Brasil, exportamos a Asia.  Pero nos centramos en los otros productos. 

Sin nuevos pedidos, también debemos seguir la post-venta con servicios, capacitación o instalación para lo que haga falta, pero entendemos que las compras fueron satisfechas.

-¿Los otros productos tienen relación con la pandemia?

Tenemos tres líneas: Respiradores de terapia para pandemia, respiradores de transporte y máquinas de anestesia. Con esas líneas se sigue trabajando en Argentina y el exterior. Son tres líneas en las que vemos un buen panorama y a lo sumo probaremos con productos nuevos.

-¿El Gobierno cumplió?

Hay que decir que cumplió al 100% en todo. Lo que pidió y los pagos fueron buenos. Nos dijeron tanta cantidad y si había necesidad de destrabar productos que son importados, había predisposición. Fue una alianza pública-privada de primera y hubo cooperación de las provincias, y nadie incumplió. Al comienzo pidieron vender en el ámbito nacional y Nación repartió a las provincias, después se nos dejó exportar.

-¿Cómo ve esta pandemia que no parece terminar nunca? Fabrica respiradores y padeció lo mismo que todos.

La información que hay es difícil de procesar. Lo que sí me parece es que lo que se está viendo en Europa está llegando acá, lo que es la segunda ola, pero medio recargada. En lo personal, asumimos lo que nos tocaba y lo hicimos con compromiso, pero sinceramente queremos que esto se acabe de una buena vez. No es una oportunidad comercial, deseo personalmente que esto se termine porque a nadie le interesa hacer plata a costa de la salud.

Nuestra familia quiere que se termine, se solucione y volvamos a la mejor normalidad posible. No negaré que nos fue bien, pero queremos que se termine. En cuanto al virus, no tuve COVID y mi familia tampoco y en la empresa el comportamiento fue espectacular porque prácticamente tuvimos muy pocos casos. Pero además buscamos alternativas (para que no haya contagios) como evitar que los trabajadores usen el transporte público, y por eso la fábrica casi no se vio afectada por el COVID.

-¿Incide algo o tiene algo que ver que como mujer sea una de las que está al frente de la empresa?

Somos un equipo de tres socios, que comenzó con nuestros padres y siguió con la segunda generación de tres hijos, de los cuales somos dos mujeres y un hombre. Pero trabajamos en equipo, por lo que no siento que la condición de mujer o de hombre, porque es muy de equipo. Es decir, no es tema, porque entre muchos se hacen las cosas.

Uno de los respiradores que fabrican.

RECONOCIMIENTO Y APOYO

Según publicó el diario cordobés La Voz, la empresa encontró apoyo en Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT) para acelerar la revisión de los productos y en la Comisión Nacional de Actividades Espaciales (CONAE) para apresurar los ensayos.

Tuvo un reconocimiento especial en el marco de los premios Córdoba Empresaria, como empresa destacada a Leistung por su capacidad de respuesta y la decisión de ir mucho más allá de su estructura para responder a las demandas emergentes de la pandemia.